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销售范文
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更新时间:2024-03-29 06:04:08

销售范文

例文一:销售范文

  安全生产不仅关系到人民生命和国家财产的安全,而且关系到经济发展和社会稳定的大局。公司成立以来,高度重视安全生产工作。公司始终坚持“安全第

  一、预防为主”的方针,落实企业安全生产主体责任,建立和完善安全生产管理制度。加强安全生产管理,有效防范和遏制事故的发生,现将具体情况向大家汇报如下:

  一、公司基本情况

  二、领导高度重视,安全责任制得到有效落实

  公司领导始终把安全工作摆在“重于一切、高于一切、压倒一切”的重要位置,作为实践“三个代表”重要思想和构建和谐矿区的具体行动,及时全面地向基层各站和广大员工贯彻党和国家的安全生产方针及上级的指示精神。

  1、强化组织领导。按照企业内部qhse管理体系的要求,成立了《xxx销售公司qhse管理委员会》,任命了主管安全工作的副经理为公司安全总监,三个经营部同时设立安全生产管理机构,各加油站设置了安全生产管理小组,加油站工作现场设立了安全员。我公司现有专职安全管理人员xx人;专(兼)安全管理人员xx人,安全员xx人,在安全管理上形成了一个阶梯式的安全管理网络,做到层层有人管,层层有人抓的格局。

  2、明确工作目标。

  一是公司召开班子会和专题安全办公会,全面学习贯彻国务院、自治区和各级主管部门的一系列安全工作决定及安全工作会议精神,结合公司实际,制定了安全工作规划,明确了工作目标,对安全工作做了具体安排。二是基层各站按公司工作部署,召开本站员工大会,进行学习贯彻。同时,按各自工作不同的特点,相应的制定本单位的安全工作计划和具体措施。

  3、加大检查力度。为将上级安全指示精神贯彻落实到位,及时召开安全会议传达文件精神,由公司储安科牵头组织销售部,采取每月的定期检查和不定期查等方法,做到了将上级的安全指示、会议精神及时、全面的传达给每名员工,为公司安全工作的顺利开展奠定了坚实的思想基础。

  4、广泛宣传发动。我公司从加强员工的素质着手,积极开安全宣传教育培训。学习宣传“安全生产是企业持续健康发展的基石”、稳定是发展的前提,我公司定期或不定期举办培训班,把“安全第

  一、预防为主、综合治理”、“风险可以防范、失误应该避免、事故能够控制”和“稳定是一切工作的基础”的“平安意识”深深根植于广大员工的心中,使得广大干部员工从“要我安全”到“我要安全、我会安全”转变。举办了“安康杯”知识竞赛;参加了xxx地区安监局和xxx地区质检局在广场举行的“安全生产月”及“质量月”宣传活动。截止目前我公司组织xxx人参加了特种操作培训,xxx人参加了消防培训,xxx人参加了加油站站长安全、业务、企业管理和安全生产法等方面培训学习,共投入安全教育培训资金xxxxx元。目前在加油站工作的xxx人全部取得危险化学品资格证和操作证。

  5、层层落实安全生产责任制,建立奖惩制度。年初,公司与职能部门负责人签订了《安全环保目标责任书》xx份;各经营部与加油站签订《安全环保目标责任书》xx份;公司与全体工作人员签订《员工安全生产合同》xxx份;与施工单位签订《工程服务安全生产合同》xxx份,层层签订责任书,实行季度、年底考核相挂钩,提高员工的安全生产意识,使人人有责任,人人有职责的良好格局。

例文二:销售范文

  这里包含了二个方面:一是做为企业如何做好销售,有这么多领导在,这个问题我还不敢谈。二是销售人员如何做好销售。今天作为一名基层的销售人员站在业务员的角度和大家探讨一下我们销售人员应该如何做好销售。

  爱迪生说过一句话:“世界上没有真正的天才,所谓的天才就是99%的汗水+1%的灵感”;著名的推销之神原一平也说过一句话:“销售的成功就是99%的努力+1%的技巧”;乔基拉德也说过:“销售的成功是99%勤奋+1%的运气”。不可否认,他们都是成功人士,因此他们的话都有道理,从这三句话可以:任何的成功都是要有代价的,都需要我们付出很多、很多,而“灵感”、“技巧”、“运气”也是成功不可缺少的因素,想一想我们可以得到如下的公式:

  销售成功=勤奋+灵感+技巧+运气

  那如何做好销售有了答案:

  第一:勤奋。(脑勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤----六勤)

  要想做好销售首先要勤奋,这也是一名业务人员所必备素质。在营销界有这样一句话:“一个成天与客户泡在一起的销售庸材的业绩一定高于整天呆在办公室的销售天才”。这句话讲得很好,“勤能补拙”吗!

  勤奋体现在以下几个方面:

  一、勤学习,不断提高、丰富自己。

  1.学习自己销售的产品知识,本行业的知识、同类产品的知识。这样知己知彼,才能以一个“专业”的销售人员的姿态出现在客户面前,才能赢得客户的依赖。因为我们也有这样的感觉:我们去买东西的时候,或别人向我们推荐产品的时候,如对方一问三不知或一知半解,无疑我们会对要买的东西和这个人的印象打折扣。我们去看病都喜欢找“专家门诊”,因为这样放心。现在的广告也是:中国移动---通信专家、九牧王---西裤专家、方太---厨房专家。我们的客户也一样,他们希望站在他们面前的是一个“专业”的销售人员,这样他们才会接受我们这个人,接受我们的公司和产品。

  2.学习、接受行业外的其它知识。就像文艺、体育、政治等等都应不断汲取。比如说:nba休斯顿火箭队最近胜负如何、姚明表现状态、皇马六大巨星状态如何、贝利加盟皇马了吗等等,这些都是与客户聊天的素材。哪有那么多的工作上的事情要谈,你不烦他还烦呢。工作的事情几分钟就谈完了,谈完了怎么办,不能冷场啊,找话题,投其所好,他喜欢什么就和他聊什么。

  3.学习管理知识。这是对自己的提高,我们不能总停止在现有的水平上。你要对这个市场的客户进行管理。客户是什么,是我们的上帝。换个角度说,他们全是给我们打工的,管理好了,给我们多用几支血清,我们的销售业绩就上去了。

  二、勤拜访。

  一定要有吃苦耐劳的精神。业务人员就是“铜头、铁嘴、橡皮肚子、飞毛腿”。

  1.“铜头”---经常碰壁,碰了不怕,敢于再碰。

  2.“铁嘴”---敢说,会说。会说和能说是不一样的。能说是指这个人喜欢说话,滔滔不绝;而会说是指说话虽少但有内容,能说到点子上,所以我们应做到既敢说又会说。

  3.“橡皮肚子”---常受讥讽,受气,所以要学会宽容,自我调节。

  4.“飞毛腿”---不用说了,就是六勤里的“腿勤”。而且行动要快,客户有问题了,打电话给你,你就要以最快的速度在第一时间里赶到,争取他还没放下电话,我们就已敲门了。勤拜访的好处是与客户关系一直保持良好,不致于过几天不去他就把你给忘了。哪怕有事亲自去不了,也要打电话给他,加深他对你的印象。另外,我们要安排好行程路线,达到怎样去最省时、省力,提高工作效率。

  三、勤动脑。

  就是要勤思考,遇到棘手的问题,仔细想一下问题出现的根源是什么,然后有根据地制定解决方案。

  销售工作中常存在一些假象:有时客户表面很好,很爽快,让你心情很好的走开,可是你等吧,再也没有消息。有时表面对我们很不友好,甚至把我们赶出去,我们可能因此不敢再去拜访。这是因为我们没有分清到底是什么原因,所以我们一定要静下心来,冷静思考,才不会被误导。

  四、勤沟通。

  人常说:“当局者迷”,所以我们要经常与领导和同事交流沟通自己的市场问题,别人的市场可能同样存在,了解他们是如何解决的,也许经过领导和同事的指点,你会恍然大悟,找到解决问题的办法,共同提高。

  五、勤总结。

  有总结才能有所提高,无论是成功还是失败,其经验和教训都值得我们总结,成功的经验可以移植,失败的教训不会让我们重蹈覆辙。

  第二:灵感。

  灵感是什么?灵感就是创意,就是创新。要想做好销售,就不能墨守成规,需要打破传统的销售思路,变换思维方式去面对市场。灵感可以说无处不在。

  1.与客户谈进货时受阻。突然得知客户生病了或者是亲人、家属生病了,灵感来了,买点东西前去慰问一下,这样可以打破僵局,客户由开始的拒绝,可能会改变态度---进货。

  2.产品导入期:推广受阻时,突然得知别的厂家召开新闻发布会。灵感来了,我们不妨也召开一次新闻发布会。

  3.逛商场时,看见卖鞋的有鞋托。灵感来了,给防疫站打个电话,就说被狗咬了,问有血清吗?他们一听有人要买,可能就会进货。

  第三:技巧。

  技巧是什么?就是方法,而且销售技巧自始至终贯穿整个过程之中。我们所面对的客户形形色色,我们都要坚持有一个原则:一是投其所好;二是围魏救赵;三是软磨硬泡。

  与客户交往过程中主要有三个阶段:

  一、拜访前:

  1.要做好访前计划。

  (1)好处是:有了计划,才会有面谈时的应对策略,因为有时在临场的即兴策略成功性很小。

  (2)事先想好可能遇到的障碍,事先准备好排除方案,才能减少沟通障碍。

  (3)事先考虑周全,就可以在临场变化时伸缩自如,不致于慌乱。

  (4)有了充分的准备,自信心就会增强,心理比较稳定。

  2.前计划的内容。

  (1)确定最佳拜访时间。如果你准备请客户吃饭,最好在快下班前半小时左右赶到,如果不想请吃饭最好早去早回。

  (2)设定此次拜访的目标。通过这次拜访你想达到一个什么样的目的,是实现增进感情交流,还是促进客户进货。

  (3)预测可能提出的问题及处理办法。

  (4)准备好相关资料。记清是否有以前遗留的问题,此次予以解决。

  二、拜访中:

  1.要从客户角度去看待我们的销售行为。如从推销人员的立场去看,我们拜访的目的就是推销产品,而换一个立场从客户的角度来看,就是把客户当成“攻打对象”。

  2.拜访的目的重点放在与客户沟通利益上。不要只介绍产品本身,而应把给客户带来的利益作为沟通的重点。这样,客户在心理上将大幅度增加接受性,这样我们可以在买卖双方互惠的状况下顺利沟通。

  3.不同的客户需求是不一样的。每个客户的情况都不同,他们的需求和期待自然也就不一样,所以我们在拜访前就要搜集资料,调查、了解他们的需求,然后对症下药。

  下面给大家介绍在沟通中的“fab”法则。

  f---fewture(产品的特征)

  a---advantage(产品的功效)

  b---bentfit(产品的利益)

  在使用本法则时,请记住:只有明确指出利益,才能打动客户的心。从销售产品的立场来说,我们很容易认为客户一定关心产品的特征,一直是想尽办法把产品的特征一一讲出来去说服客户,其实不然,产品的利益才是客户关心的,所以大家记住,在应用本法则时,可以省略f、a,但绝不能省略b,否则无法打动客户的心。

  三、拜访后:

  1.一定要做访后分析。

  (1)花一点时间做,把拜访后的结果和访前计划对比一下,看看哪些目的达成了,哪些目的没达成。

  (2)分析没达成目标的原因是什么,如何才能达成。

  (3)从客户的立场重新想一想拜访时的感受,哪些地方做的不够好。

  (4)分析自己在拜访过程中的态度和行为是否对客户有所贡献。

  (5)进一步想一想,为了做得更为有效,在什么地方需要更好的改善。

  2.采取改进措施。

  (1)只做分析不行,应积极采取改进措施,并且改善自己的缺陷和弱点,才能更好的提高。

  (2)“天下只怕有心人”,对于拒绝与排斥的客户,要多研究方法,找出最佳方案,反复尝试,一定能带来好的业绩。

例文三:销售范文

  售货员和顾客打招呼的方法售货员同顾客打招呼,是柜台语言的重要方面。顾客一进门,售货员就面临着应不应向顾客打招呼,在什么时候,用什么方式打招呼的问题。要注意3点:①分析顾客的不同目的。有专程而来的顾客:有知道这里有A卖而来买A的;有的不是来买A,而来这里看看有没有卖A的。对于这些顾客,售货员应主动打招呼。也有来逛逛看看的顾客,他们抱着有合适东西就买,没合适的就不买的心理。这类顾客,不要主动迎上去打招呼,如果这样,顾客感到有需立即表态的威胁,觉得不自在。②掌握恰当的时间。向顾客打招呼,是一门艺术,微妙处在于时间掌握得恰到好处。招呼早了顾客尴尬,招呼晚则怠慢了顾客,广州南方大厦《文明礼貌服务规范化条例》对售货员应在什么时候打招呼作了明文规定,如:顾客在柜台前停留时;当顾客在柜前慢步寻找商品时;当顾客抚摸商品时;当售货员与顾客目光相遇时,这时都是售货员打招呼的良好机会。③运用不同的句式。比如:我们常听到售货员说的第一句话:a:“您要买什么?”b:“您要什么?”c:“您要干什么?”d:“您要看什么?”其中c极不礼貌,含审问口气;b有乞讨意味,也不妥;a一下子把双方置于买卖关系之中,使人际关系紧张;d问得最得体,一是您要看什么,我就给你拿什么,尊重顾客,二是不强迫对方买,顾客无心理负担。

  售货员介绍商品的技巧售货员的口才集中体现在介绍商品上。商品在品质、品种、等级、规格、花型、色泽、款式等方面各有不同,鲜活商品还有老嫩、死活的差别,所以售货员不能事无巨细、面面俱到地介绍,而应根据不同商品、不同顾客作重点介绍。具体应做到三点:①根据不同的商品特点来介绍。例如,商品按购买方式的不同,可分为日用商品、选购商品和特殊商品。日用商品一般价格低,消耗快,不需挑选,人们对商标厂家没有特殊偏爱,通常就近购买,属于习惯性购买。这时售货员不必详细介绍商品,而应迅速取货算帐,并最好记住常来顾客常买的东西,这样,顾客一进门,就招呼说:“您来了,还是买两斤酱油吗?”这会使顾客心理感到热乎乎的,选购商品一般价格比较高,或者是看中了商品的某一优点,或者是听了别人的某句介绍,或者是看到大家买,就跟着买,属冲动性购买。这时售货员要抓住顾客的瞬间心理,在对商品价格、质量、式样或行情的介绍上做文章。特殊商品就是一些为了满足消费者的某些特殊偏爱的高档商品。顾客对商品的商标、厂家和商品的使用性能有较多的知识,在购买前一般都有预定的计划,属计划性购买,即使顾客不购买,售货员也要热情耐心地介绍,这样能为顾客以后来买打下基础。再如商品按其经济周期,又可分为试销商品、畅销商品和滞销商品。售货员对不同类型的介绍也不应一样。对试销的商品,要突出其“新”,并宣传这个厂家的优秀商品,以名牌产品带动新产品。对畅销商品要介绍畅销的行情

  ,突出本商品的商标和厂牌,树立商品和企业的市场形象。滞销商品则应突出介绍其价格低廉,主要吸引那些寻求廉价商品的顾客。②针对顾客的固有心理来介绍。固有心理是由人们的年龄、性别、职业、阶层、民族等确定的稳定的心理特征。如年青人的好奇心理,老年人的念旧心理,女同志重价钱,男同志重质量,同是女青年,青年工人好艳丽,知识分子爱淡雅……这些心理都可促使顾客决定买与不买。售货员话说得好,就能使未来就想买的顾客坚定其信心,使本来还犹豫的顾客作出决定;如果话说得不好,就会产生相反的结果。如向青年人卖衣服,这应突出其款式新颖,说:“这是今年才流行的最新式样。”对老年人,则应介绍其质地坚固,做工精细,说:“这是名牌产品,老字号,十多年来一直非常畅销。”如果向老年人介绍其样式新颖,顾客可能掉头而去。③抓住顾客瞬间心理来介绍。人们不但会因为年龄、职业、阶层、民族等因素而形成其固定的心理品性,而且会因具体的时空,人事等因素产生瞬间心理,它也会导致顾客突然改变购物决定,售货员说话必须抓住这种心理。方法有如下一些:a、提醒法。即提醒顾客注意某个时间、事情。如:“您看,这是一种智力玩具。今天是儿童节,不买一件回家吗?”b、介绍法。如,对外地顾客说:“这是我们这里的特产,远近闻名。您出差来一趟不容易,带点回家吗!”c、分析法。分析顾客的特点。如:“您这么高大的身材,穿这件衣服太紧了,颜色也老气些,您看那件,怎么样?”d、鼓动法。如果某件商品有很多人买,旁边的顾客心里都会想:“他们在买什么呀?可能是好东西!”这时售货员不妨抓住这种心理,吆喝几句:“快来呀,快来呀,晚了就没了!”把周围的顾客吸引过来,这种方法对女顾客特别奏效。

  售货员获得顾客信任的说话技巧顾客对商品、商店、售货员的信任感对其购买行为有很大影响,而这种信任感又常常取决于售货员的说话。售货员不能老盯着商品说话,不能老把自己和顾客限于买卖关系,而应着眼于更为复杂的人际关系,以不同的身份说话。①以服务员的身份说话。首先应注意敬语和委婉语的应用。售货员的一声“您好”、“谢谢”、“再见”,常常能获得顾客的好感,沟通双方的感情,促成买卖。对顾客的缺陷和忌讳应用委婉语,不要直说,如不要说:“您太矮了,穿这条裤子不行。”不要对女同志说:“您这么胖,我们店里没有这么肥的。”其次要善于接纳顾客的意见。顾客购物时,总是要追求两个目的,既想价廉,又求物美,当两者不能统一时,他可能提出看法,这时售货员不能反驳,和顾客形成对立,而应当采纳顾客的意见,然后再舍一端取另一端,加以说明。比如,顾客说:“哎呀!怎么这么薄,恐怕不结实。”这时不要说:“谁说的,怎么不结实?”而不妨接纳他们的意见,然后舍去“物美”不谈,只在“价廉”上做文章:“是呀,薄是薄点,但便宜呀,再说现在穿衣服,只要穿一两年就换新式样,用不着太结实。”这样说表示尊重顾客的意见,肯定其判断力,消除顾客的对立心理,进而说明自己的意见,显得可信可服。同样,顾客对“价廉”提出质问,售货员就应舍“价廉”而谈“物美”。如顾客问:“售价怎么这么贵?”如果答“嫌贵就别买”或“还贵呀,那种更贵”,这样会引起顾客的反感,打消买此物的念头。要是说:“贵是贵点,但您看这质量,这样式,一等品。花钱还不是买个地道货。您说是不是?”这样就会使顾客感到此物确实值得买。②以权威的身份说话。在买卖过程中,顾客对售货员怀有双重心理:一方面有诫心,怕售货员是老王卖瓜,自卖自夸,甚至怕被欺骗,另一方也有信任感,认为售货员懂商品,懂行情,售货员应针对顾客的信任心理,以权威的身份说话。比如顾客经过一番挑选后,常会问:“请问,我是买红的好呢,还是买绿的好?”这时售货员应根据自己的判断确定一种:“红的好。红的配您的肤色最适宜,再说很多人都想买这种。”这就坚定了顾客的信心,促成买卖。

  采购员的谈判技巧随着商品经济的发展,采购员的工作日益受到人们的重视。采购员除了需要有事业心和责任感,有专业知识,有从商经验以外,还应具有语言交际能力,这样,才能担当起贸易谈判的重任。采购员在商业谈判中可采用以下技巧:①给自己留下讨价还价的余地。提要求时,要提得比预期达成目标稍高一点,给自己留下进退的余地。如果你是卖主,叫价不妨高些,如果你是买主,出价则应低些。但哪种情况都不能乱论价,务必在合理范围之内。信口开河会给人留下极为糟糕的印象,对方要么视你为“白痴”,要么会对你冷眼相看。应该做到象俗话所说的:既不能被人看白了,也不要把人吓跑。②隐而不露,不轻易亮出底牌。有时候先要隐藏住你自己的要求,让对方先开口说话,引诱对方暴露其真实情况,将对方的要求、成交打算等方面的情况掌握得越多越好。不要轻易暴露自己,特别是对方主动找你谈买卖,更要先隐住。事实证明:不急于在判谈中先表态的人往往是业务成交的胜利者。③装出很为难的让步,让对方在重要的问题上让步。如果需要,可在较小的问题上先让步,不过让步不要太快,因为对方等得愈久,愈会珍惜它,不过这种等待,要让对方明显地感到是有希望的;同时,不要作无谓的让步或同等级的让步,你的每次让步要能使对方感觉到你是作了很大的努力,是愿意给对方好处的,可是因种种原因往往无能为力,现在争取到手的也来之不易。而实质上你并没有受任何损失。④要学会吊胃口。人们总是珍惜难于得到的东西。假如你真的想让对方满意,就让他努力去争取得到每样东西。在此之前,你务必要学会吊胃口,先要让对方去争取一阵。应该努力作到既达到赚钱的目的,又和新结交的朋友建立了友情。⑤以退为进。如果谈判到关键时期,碰到棘手的问题时,不妨可以这样说“这件事我会考虑一下”或“这件事我们另外请示商量一下”等等,这些委婉的提辞都不失为一种高明的让步法,能为你赢得调整思维,部署新方案的机会。

  ..销售口才责任编辑:飞雪 阅读:人次

例文四:销售范文

  表表销售发货班

  又是一年团聚时,一起给党过生日,又有歌来又有舞,-----敲锣打鼓

  干群并肩把歌唱,节目丰富多花样,别的支部舞姿美,-----俺不会

  上台说段三句半,表表销售发货班,一人一句心里话,-----easy

  公司年初定思路,销售回款两不误,各项工作抓得紧------迈大步

  努力实现三转变,提前完成双过半,踏踏实实闯市场,------实干,

  市场开拓打得好,水泥销量节节高,拉运车辆排成行,-----忙

  发货班是半边天,通过竞争来上班,六朵金花货台站,------倍靓

  十米货台成阵地,姑娘比小伙更神气,装车查数多认真,-----严细

  新人员新岗位,新形象新面貌,发货工作换新颜-------goodOK

  公司领导有决策,队伍建设见起色,全员实行百分制,--------逃不过

  最脏最累数发货,吃苦耐劳数巾帼,自我要求不放松,------难得

  谁说女子不如男,工作标准抓得严,考核月月分数高,-------争先

  冬天冷来夏日炎,风刮尘土雨滴涟,发货姑娘不言苦,------佩服

  **朴实得赞许,聪明伶俐***,个个认真又踏实,-----好样的

  定下制度执行严,工作出错要扣钱,哪怕一点小错误,------冤

  发货姑娘可不喊冤,相反却把动力添,工作质量直线升,------瞧好吧

  付出辛苦得回报,各项工作呱呱叫,顾客连夸服务好,------别骄傲

  六朵金花不平凡,艰苦岗位写诗篇,团结一心多进取,------模范

  企业发展靠职工,爱岗敬业第一宗,甘当企业主人翁,-----奉献

  这是我们发货班,普普通通在身边,薄肩撑起半边天,哎,半边天。

  ..表表销售发货班三句半责任编辑:飞雪 阅读:人次

例文五:销售范文

  瞄准市场变革渠道

  据统计,20**年,全国日均销售机票达42万张,年代理费规模为60亿元。据预测,至2020年,代理机票销售业务量将维持年均13%~15%的增长率。

  在机票代理业务市场火暴的背后,也有一些正在发生变化的情况。一个现象是社会各界包括媒体对于鱼龙混杂的票务销售代理市场的抨击正在越来越多,一些不良公司甚至是骗子以各种欺诈手段欺骗顾客的情况愈演愈烈。另一个是自我国20**年全面推行电子机票后,乘客购买机票的方式越来越多样,以往以机票配送为主要收入的小公司面临的生存压力越来越大。机票代理行业重新“洗牌”成为必然,而在这场“洗牌”的背后,企业信誉成为生存和做大的重要保障。

  正是看到了机票代理行业重新“洗牌”的契机和可观的收益,**邮政决定全面进入,强力推进。在机票代理上,**邮政原来和全国其他省(区、市)邮政的做法类似,依靠11185客户服务中心来销售。但在实践中,这种模式也存在一些问题,如电话的接入率不高,内部处理环节多,送票时间长等。因为这些制约,**邮政每年的机票代理销售量一直在几千张。另一方面,**邮政有众多的网点和不断进行的电子化改造,能不能变革渠道,利用邮政品牌优势、网络和客户资源,全面进入机票代理销售市场,强力推进该项业务的发展?

  与代理商合作三方协作

  20**年,**邮政与中航信在**的分支机构——**民航**信息技术有限公司本着双赢的目的,签订了战略合作协议,共同开发了电子客票系统,并与其控股的代理商——**乘风票务服务有限公司签订了机票代理销售合作协议。

  谈到为什么与这两者合作,**邮政电子商务公司副经理杨荣华说:“**公司是**地区票务信息源,所有机票代理公司的信息均来自于它,直接与源头合作,我们的信息是最灵敏的。与机票销售的合法代理人合作,这样,邮政‘避免了很多资质上的麻烦’。而乘风票务又是**公司控股的票务公司,这样的三方协作,实质上是双边合作,利于协调。”

  另外,重要的一点是对方愿意共同开发电子客票系统,而各网点代理销售机票按当期市场价格结算代理费,保证邮政每张票的平均收入在票价的5%以上。

  一点接入全网共享

  20**年3月,邮政与**合作将机票销售系统由单纯依托互联网植入到邮政综合计算机网中,实现了全市系统支持中文的电子化支局均能销售航空机票的功能。从20**年9月起,系统升级后可由各网点自行打印正式行程单。截至今年2月,**市有300多个电子化支局在该平台上销售机票。

  这一系统对硬件的要求非常低,只需在邮政综合网接入时配置一台服务器,而网点前台的设备都无需升级,只需联入综合网终端与针式打印机即可。使用电子客票销售系统也非常简单。该系统采用纯中文界面,营业员凭发给该网点的账号切频进入系统后,查询航班信息,提交订单,系统自动生成订座记录编码;后台管理人员提取记录编码,通过代理人的“OFFICE号”出票;出票后,网点直接打印行程单给客户。

  该模式充分利用邮政现有资源,投入少、见效快,很适合邮政企业快速进入机票代理销售市场。

  抢抓机遇做大规模

  **电子客票实时出票系统自上线以来,邮政机票代理业务发展取得了长足的进步,20**年,全市销售机票同比增长174%,实现收入93万元。充分体现了邮政开办机票代理业务的平台优势。

  3月19日,**邮政对今年强势推进机票代理销售业务发展再次作出了“下决心、花力气,做出规模、做出品牌、做强市场占有率,争取行业领先”的部署,提出力争销售机票15万张,实现机票业务收入300万元,占全市机票销售市场3%的份额。

  **邮政还提出充分利用渠道优势,瞄准两类客户群。一是把现有的邮政大客户转变为机票代理销售业务的大客户,使同一个大客户同时享有多种邮政服务,提高邮政服务质量。在开发该类客户中注意与推进中小企业合作战略结合,引导中小企业主成为机票代理销售业务客户。二是社会客户。通过建立票务业务营销队伍,组织营销人员进行上门推介,利用好邮政网点、投递资源,引导、发展客户到邮政窗口购票。。机票代理销售经验交流责任编辑:曾老师 阅读:人次

例文六:销售范文

  用户之所以能够订购我们的产品,首先是认可我们的产品以及信任接待自己的人员。

  平时我们去买一样东西的时候,产品虽然相中了,但还是想砍砍价格找找心里平衡!这时,我就会想方设法挑产品的弱点去攻击或者拿另一个店里的价格来做对比,把价格杀下去。相同,客户进我们店里,只要愿意和我们深入的谈价格就已经说明对我们的东西感兴趣了,大部分不过是想找一下心里平衡。(也有很多例外的客户,具体的就要自己甄别了)客户进店后最好在半个小时内拿下,即交付定金。在这段时间内我们首先要展示我们专业的一面:

  一、 专业橱柜公司: 在商丘市场上,很多用户对xx做橱柜都表示怀疑,认为xx就是专业做家电其他的都不行。我们第一步要做的工作就是给用户释疑,数字化生产基地展示图、中国首批橱柜名牌证书、橱柜专业委员会会长证书、首批“十环”认证证书、国家住宅产业化基地证书等等,这些都是最能证明xx是中国最专业的集橱柜设计、加工、制造、经销商之一。

  二、 专业设计师: 从厨房开始,旁征博引以诚恳客观的角度介绍一下整体厨房的设计,给客户一种很专业的感觉,以取得用户的信任。先从厨房里的施工步骤说起,贴瓷砖之前应该先改造厨房水电布局。水电改造应该有专业橱柜公司设计好整体橱柜后,再按照设计方案改造水电路,以达到最理想的水电布局。因为厨房里的电器比较多,有油烟机、消毒柜、电磁炉、电饭煲、微波炉、豆浆机、电饼铛、电热水壶等等电器,除此之外还有垃圾处理器、净水机、燃气热水器很多东西。以前厨房里都是用插线盘接出来,那样不但不美观,而且还留下了很多的安全隐患。

  xx整体厨房是从实用—美观—舒适 的角度出发,把橱柜与电器有序的结合,再配合人体工程学进行合理的开发和设计,从而能够为您量身定做一套舒适—实用—美观的整体厨房。

  打消用户的疑虑之后,紧接着再把xx的十大竞比点给用户讲解一番。讲解的时候最好有可以对比的实际物品,比如找一些其他厂家的pvc踢脚板、柜体截面板、水盆铝箔样本等。

  做销售就是做人,只有让客户认可你这个人,下一步才好销售给他你的产品。在讲解的时候要站在用户的立场上,去解决她以前厨房里的出现各种问题,说明xx橱柜是如何规避(在这里我没有用“解决”这个词,是为了下一步给用户说明xx已经替用户考虑到了这些问题,并且在设计和加工的时候采取了规避这些厨房中常见问题的措施与工艺)这些问题的。然后寻找一个切入点进一步讲解厨房订购和使用中需要注意的细节。即使一个插座我们也要从使用中的舒适度来分析,为什么这个插座需要离地这么高,美观还是实用?(引入人体工程学的概念)。

  用户进店以后要想方设法的留住客户,拖延用户在店里停留的时间。不要总是与用户商谈厨房中的事情,在大多数用户的眼里,厨房就是几个柜子而已,没有什么可深入探讨的。这时我们可以引导用户到休闲区,(没有休闲区的店面引导用户到接待桌)给用户倒杯水好好的聊一聊。从厨房到餐厅、客厅、卧室、洗手间的设计风格如何界定,色彩与材料的选择和甄别;然后再从水路如何改造、强电和弱电如何布置到隐蔽工程的重要性等等。聊天的过程中套出用户的职业和基本收入、房子地址,具体户型等,然后让设计师按照用户给的基本户型快速出一套方案(5、6分钟)。利用设计师出图的5、6分钟的时间与用户聊聊,如果客户是位中年男士(分清楚客户类型公务员、官员、公司经理、职员、商人等),一般除用户本人的职业和喜好外,多聊一些股票、地产、本地或国际政治总是没有错的。最近又出什么利好的消息了,现阶段和以后的股票走势如何?本地房地产业和国内房地产业的差异、美国金融危机对我国金融和实体经济的影响等等。不要认为和用户聊这些是浪费时间,我们的目标就是让用户订购你的东西,而这些都是前提。如果用户有时间也有兴趣和你唠叨这么多,只能说明你是幸运的,他已经认可了你!甚至是欣赏你!

  如果客户是位女士,除了分清楚客户的类型外,还要从用户的着装和化妆方面去分析用户的喜好、品味、审美观等。这样在讲解的时候就知道了从什么方面入手,实用性、可观赏性还是体现高品味等。重复上述话题,在闲聊的时候,如果客户是亲自下厨,我们就从使用的舒适性,色彩带给人的心情和愉悦性等开始;如果用户对流行的元素比较感兴趣,我们就从客户身上的着装作为切入点,市场上流行的服饰、本届法国时装周上有什么新颖和创意的作品、瑞丽的那一期有好东东等等…

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